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2022-09

产业园区招商工作三步走

 发布时间:2022-09-28

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前言
 

产业园园区招商就是一场企业资源的争夺战,决定这场战争胜负的因素很多,如:招商线索获取的是否及时、园区的区域位置及产业定位、园区匹配的招商政策及红利、园区提供的配套产业及企业服务措施等等。那么园区招商工作该怎么做呢?
 

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01产业规划定位,明确招商目标

 
很多园区在招商引资之初,为吸引企业入驻,无论企业优劣、规模大小,来者不拒,导致园区企业良莠不齐,产业定位不明确。此外,没有统一的布局规划,企业往往会根据自身的需要,选择适于自己发展的区域进行布局,造成了企业布局杂乱无章,各种产业混杂,为工业园区以后的良性发展埋下了隐患。
对产业园区的产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素,此外,产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势,产业园区要发挥比较优势,做好产业定位,做大做强优势产业。通过明确的产业定位,明确招商目标。找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。
 

02建立招商团队,丰富招商资源

 
想要做好招商工作,首先要有一支强有力的招商团队。招商团队在招商引资工作中起着关键的作用,其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重要。招商人员不仅要懂得招商的专业知识和技巧,熟悉园区招商政策和相关产业知识,熟悉当地的历史文化和地域人情,还要能够洞悉客商心理,懂得谈判技巧等。

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如果把招商比喻为作战的话,那么招商资源就是炮弹。只有招商人员,没有招商资源,就如同作战没有炮弹,注定要失败。所以建设资源库对于招商机构十分重要,但建库不是一朝一夕,而是需要日积月累。如果想快速建立自己的招商信息库,获取大量的精准企业信息,可以借助第三方招商服务机构。
 

03优化营商环境,加强企业服务

 
良好的营商环境,既是一个地方吸引企业、吸引投资、吸引人才的重要砝码,也是经济社会高质量发展的重要支撑,所以优化园区的营商环境尤为重要。首先就是政策环境,政策是产业招商的关键一环,也是目标企业关注的要素之一,优惠的土地、税收政策吸引大量企业关注。此外还有产业环境及资源环境的优化,打造产业集聚性,充分发挥产业协同效应。
园区既是企业的“管理者”更是企业的“服务者”。要进一步强化客户思维、服务意识,坚持以企业为中心、以企业需求为导向,构建“亲”“清”新型园企关系,以一流的作风提供一流的服务、营造一流的环境,集聚更多优质资源,厚植企业发展沃土。
综上所述,园区招商工作可以按照三个步骤走:产业规划定位,明确招商目标;建立招商团队,丰富招商资源;优化营商环境,加强企业服务。对于产业园区来说,招商是兴衰的关键,通过优质的服务吸引优质企业的入驻是推动产业园区发展的核心。
 

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