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2023-02

万变不离其宗,10大招商顶层思维(上)

 发布时间:2023-02-02

招商引资的赛道上,必须要注重实效,有效的招商重在转变思维模式,掌握顶层的招商思维才是制胜之道。
为此,本文总结整理出招商引资工作中应该具备的十大思维,供广大招商同仁参考和借鉴,进一步查漏补缺,提升自己的工作能力。
01

顶层战略思维

 
 
顶层战略思维是指政府的招商指导思想,包括通过立法和行政制定投资促进方面的法律法规,建立市场准入标准,制定主导产业规划和招商引资政策等。
从根本上说,招商的核心顶层设计思维在于领导重视,这意味着本地区政府会为企业落户提供更好的投资环境、相关资源以及宾至如归的服务。
正如广州开发区在20世纪90年代中期,提出了“一切为了企业、一切为了投资者”的理念,体现了政府对招商引资的高度重视。如今,地方政府争做企业的“店小二”,推行“最多跑一次”改革,实现审批手续最简、办事效率最高、服务质量最佳的办事体验。
对于重点项目,一些招商人员也是积极推荐投资方,拜会省、市领导,或借省、市领导出访之机拜访投资方,让上级领导表态支持项目,营造省、市、区上下一致支持项目落户的良好政务氛围。
这是除了“硬件”“软件”之外,打造的“政件”。此外,主要领导冲在招商一线,亲自会谈或带队到企业总部拜访,针对重点问题重点研究和决策,为项目迅速落户赢得先机。
02

合作共赢思维

 
 
合作共赢思维是政府坚持“先舍后得”的理念,算大账、算长远账、算发展账,力争让投资者获利,才能获得更多、更大的利益,从而最终达到双赢的目的。
曾看到某些地区的招商引资JQK行为,引进项目时企业被奉为座上宾,但在项目投产后,空头允诺、政策变化、环保一刀切等问题较为突出。反过来,真正优质的资本不会冲着“无底线”优惠,而会冲着地方公共服务的质量,特别是言而有信的契约精神。
 
03

专业技能思维

 
 
专业招商思维是招商人才队伍的建设、技能、管理上的探索,构建一支懂经济、懂产业、懂项目,以优质服务加速引进优质项目、加快推动在谈项目落地、加速已落地项目开工建设的“特种兵”队伍。
一个项目的成败在于招商,而招商的成败又在于招商团队的综合能力。2021年,某市选派驻外招商人员行前动员会召开。这是该市第一次选派驻外招商人员规模如此之大,平均年龄不到35岁的165名招商干部将在培训后奔赴驻外招商主战场。
招商队伍的选拔不局限在招商系统工作的干部,主要由组织推荐的年轻干部为主,平均年龄34.7岁。在管理上,驻外招商工作原则上不少于2年,人员实行轮换制。招商干部将维持和原单位的稳定关系,主要由所在区市县、园区对其任务完成情况进行考核。
04

狼性拼搏思维

 
 
狼性拼搏思维是到处嗅、扑上去、死咬住、拖回来、吞下去。招商人员要善于抓住稍纵即逝的机会,制定一套行之有效的战略,不放过任何项目线索,不错过任何政策机遇,在群雄逐鹿中保持“狼”性。
某县植入“狼性招商”思维,实现逆境突围。通过人脉关系,分局与上海该县商会取得联系,得到了青浦区的项目拆迁名单,大多被上海周边城市以“打包”形式招引。
面对分局招商人员来访,有的干脆闭门不见。坐在“冷板凳”上,这支年轻的招商团队也意识到,除了要有抢抓意识外,还要靠“专业”打动客商。
一家无人扫地机生产配套企业,正打算从上海向外拓展。招商人员闻讯多次上门,对方再三犹豫后发来一份文件,涉及投资强度、建设成本、帮扶政策等十余项专业指标。从接到文件,到回复所有数据,招商人员只用了2个小时的时间。也正是这2个小时,让企业对落户该县产生兴趣
05

人才为王思维

 
 
人才为王思维,顾名思义就是人才资源是第一资源,也是一种不可复制的活资源。除此之外,人才是招商引资载体和环境建设的主要因素,也是招商引资发挥最佳效益的重要基础。
放眼全国,各地在“抢人”上大动作不断。早在2021年,南京发布相关实施意见,全面放宽浦口、六合、溧水、高淳四区落户限制;上海2020年9月推出重磅吸引高端人才政策,复旦等4所当地高校学生毕业就可落户,12月又启动施行更宽松的“居转户”政策;北京也在2020年底推出户口“公共户”的征求意见稿;福州甚至实施“零门槛”落户。
更重要的是,不仅留得下,还得用得好。引进一个高质量创业团队,确实能激活一个产业、带动一个行业,对人才投以惜才之心、宽容之心尤为重要,急功近利地只盯产出,反而会失人心、失人气。

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