2023年以来，各地招商形势更迭、发展不断加快，传统的坐地招商、政策招商对企业的吸引力日趋平淡，在不断更新的经济环境和竞争要求下，一些政府及园区招商创新模式陆续出现，冲击着既有的传统招商模式，也引领着全新的招商引资范式。

 

01园区PPP模式

PPP模式即公私合作方式，适用于建设周期及收益时间较长的项目，其中部分是政府出资或补贴，由于运营期限较长，因此也需要明确政府与市场的边界，严格界定好角色权益。

【优点】

工业园区建设周期长、资金需求量大，通过PPP模式吸收社会资本，可以拓宽融资渠道，减轻地方政府的债务负担，有效缓解投资风险。园区PPP是一个长周期的运作过程，不同的开发运营阶段有不同的盈利点，是一个短、中、长期结合的投资组合，上述各阶段的利润来源能为项目带来持续稳定的现金流。

 

02政府引导资金模式

即“产业基金引项目”模式，通过采取财政资金撬动社会资本的方式，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。

【优点】

基金投资招商法是二三线城市用以吸引大型企业的一项重要举措。这种招商方法，将地方以投资的方式同具有影响力的龙头企业建立起密切的联系，能够为龙头企业立足本地区发展，同时吸引相关配套产业链企业前来投资发展，从而快速形成相关产业聚焦效应，提升地区的经济发展实力。

 

03产业链招商模式

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品和与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

【优点】

产业链招商是一个高效的方法，也是当今各地最为重视、使用最为频繁的招商方法。产业链招商能够依托优势产业，围绕产业链条的延伸、耦合和配套，注重“增、强、优”，开展产业招商，从而招引一批科技含量高、带动能力强的重点项目。

 

04众创孵化模式

众创孵化模式是一种完善园区闭环生态的做法，目前很多政府园区平台都在这样操作，政府推出优惠政策，吸引优质团队参与创新创业，以“众创孵化+园区招商”形成一种生态闭环式的对接模式。

【优点】

仅依靠外部招商，很多众创孵化空间出来的企业又会大量流失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，就是针对这一问题产生的一种生态闭环式的对接模式——早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，水到渠成落户在园区中，从而解决园区这个生态森林良性循环的问题。

 

05招商引资飞地模式

飞地模式是指两个互相独立、经济发展存在落差的行政地区打破原有行政区域限制，通过跨空间的行政管理和经济开发，实现两地资源互补、经济协调发展的一种区域经济合作模式。先进园区可以利用成功经验及优势资源，按照“共建、共管、共享”原则，与其他地区的市县、园区合作，建设“区中园”，并成为“飞地型”园区。

【优点】

利用税收分配、政绩考核等一系列科学的利益机制，打破招商中的行政界线，促进各地区之间的资源流动，从而实现互利共赢，推动区域经济协调发展。这也是未来东中西部地区通过园区共建来联合招商的主流形式。

 

06招商引资PFI模式

PFI模式即私人主导融资模式，指政府部门根据社会对基础设施的需求，提出需要建设的项目，通过招投标，由获得特许权的私营部门进行公共基础设施项目的建设与运营，并在特许期（通常为30年左右）结束时将所经营的项目完好的、无债务的归还政府，而私营部门则从政府部门或接受服务方收取费用以回收成本的项目融资方式。

【优点】

这种模式下的开发区通常利用私有资金、人员、技术和管理优势，进行公共项目投资、开发建设与运营，达到招商引资、推动经济发展的目的。

 

07联合招商模式

在一个产业园区里，如果有一个具有强大号召力的主力客户与运营商捆绑在一起招商的话，往往能够起到事半功倍的效果，这种主力客户在商业地产里也叫做“主力店”、“旗舰店”，通过主力店的产业链效应，让它成为一个强有力的招商工具。

【优点】

这种模式下投资双方联手在开发区建设重大项目，合作双方风险共担、利润共享，保障项目招商率的同时，也能够更有效率地完成招商推广工作。

 

08招商引资整体搬迁模式

整体搬迁模式是指从城市中心向城市周边整体迁移的模式。

【优点】

这种从城市中心向城市周边整体迁移的模式可遇而不可求，需要在政策口和市场口都有相当的把握才可能做到，而一旦成功，这其中的红利可非同小可。

 

09“园区互联网+”模式

“园区互联网+”是智慧园区建设的主要内容，即结合园区物业管理、增值服务和科技创新服务等规划内容，帮助园区在信息化方面建立统一的组织管理协调架构、业务管理平台和对内对外服务运营平台。

【优点】

“园区互联网+”的三个运营模式中：

1）面向园区内部的经营管理系统，可借助互联网工具提升园区运营管理的工作效率，为入园企业提供更高效便捷的园区管理和服务。

2）面向企业的服务超市管理系统，通过构建顺畅的服务对接流程和合理的利益保障机制，能实现有服务需求的园区企业与相应服务机构的有效对接。

3）面向园区/企业间的集合交易系统，通过搭建不同园区之间共享的平台级服务系统，对促进不同园区之间、园区与企业之间实现更广泛的互动，构建网络化的产业生态圈有着至关重要的作用。